Seis elementos (más uno) para el Alto Rendimiento en los Negocios

¿Los consideras antes de decidir por el negocio que emprenderás?

Los seis factores que deberías analizar antes o durante la decisión para emprender un negocio de Alto Rendimiento aplican también a otras decisiones vitales. El séptimo elemento, el menos considerado, puede ser el fiel de la balanza.

Negocio Rentable De Carlos Villa en Vimeo.

Las características de los negocios de Alto Rendimiento

Los negocios de Alto Rendimiento producen ingresos frecuentes, regulares y crecientes. Me refiero a estos tres factores para definir un poco más el Alto Rendimiento:

1. Ingresos Regulares:
Aquellos que puedes esperar con cierta fiabilidad. Mes tras mes, semana tras semana… ingresos que puedes cuantificar en un plan de negocios para el año entrante. Ingresos que no dependen de una circunstancia afortunada (o desafortunada) para que aparezcan ahí, en tu cuenta bancaria.

2. Ingresos Frecuentes:
Ingresos que afectan positivamente el flujo de efectivo. De poco sirven ingresos que recibes con regularidad cada 10 años (aunque, claro, vienen bien), comparados con aquellos que suceden con una frecuencia mensual o mayor.

3. Ingresos Crecientes:
Ingresos que se deban a factores dentro de tu alcance y que, como tales, puedan tener tu control. Normalmente, tus acciones tendrán como resultado el incremento de los ingresos. Con este factor tratamos de evitar el azar o los factores que aumentan o disminuyen el monto de los ingresos, pero que no están bajo nuestro control.

Los elementos del Alto Rendimiento

Estos son los elementos de un negocio rentable, productivo y adaptado a tus condiciones personales, para que lo puedas gestionar con eficacia.

1. Nace de una Visión
Si no eres capaz de “ver” el futuro de un negocio, cuando lo estás analizando, no serás capaz de llevarlo a que sea de Alto Rendimiento. Este factor es el que olvidan muchos que ofrecen una oportunidad de negocio.
Si la persona que está considerando esa oportunidad no es capaz de ver lo mismo que el que la ofrece, por las razones que sea, no tendrá respuesta.
En la mayoría de los casos, se trata de personas que carecen de la Visión necesaria, aunque, claro, también hay fallos en la comunicación.

2. Debe soportar un Análisis objetivo
El negocio debe ser viable, gestionable y posible. No solamente en sí mismo y aplicado a otras personas, sino a ti y tu circunstancia.
Este factor es difícil de comprender, sobre todo cuando se tiene que jugar entre factores subjetivos (entusiasmo, motivación, empatías, etc.) y factores objetivos (fundamentalmente… números).
El asunto de los números… pues ya sabemos. Casi cualquier cosa que “huela” a aritmética tiene un rechazo natural.
Pero no se puede soslayar. Sin números objetivos, el negocio no puede rendir grandes dividendos, tanto para la planeación como para la ejecución.
Muy importante: los números separan a los emprendedores. Hay personas capaces de gestionar con gran eficacia un negocio de $1,000 Dólares mensuales, pero no de $60,000. Supongo que al revés también.

3. Debe ser parte de una Misión personal del emprendedor
Y aumentarla, reafirmarla y completarla. Además, el negocio debe tener una misión en sí mismo.
Esa misión debe cuadrar perfectamente con la misión del propietario del negocio de Alto Rendimiento.
La falta de misión también hace que los dos enemigos de los negocios personales tomen el control: la falta de concentración y la consecuente falta de motivación.

4. Debe suponer una Inversión
He pensado dos veces la palabra “debe”. ¿Es absolutamente indispensable invertir para ganar?
Lo he pensado porque he visto el afán de algunos de mis colegas en convencer a los novatos en invertir… en el coaching de ellos.
Eso ha producido desconfianza y la difusión de dos versiones encontradas: “Los que te ofrecen instalar un negocio solamente quieren sacarte dinero”, y la contraria: “nadie quiere invertir en un negocio”.
Bueno, pues te digo. Tienes que invertir tiempo y dinero para tener un negocio de Alto Rendimiento. Lo que tienes que considerar es cómo, cuándo, cuánto, dónde y con quien lo inviertes.
Más importante aún es la consideración del monto de la inversión analizado con tu capacidad personal y el retorno esperable, objetivamente, de esa inversión. Para determinarlo bien, debes fijarte muy bien en el séptimo elemento.

5. Debe contar con un Sistema
Esto debería ser obvio. Pero es que mucha gente le llama sistema a cualquier cosa. Como el refrán de mi país: “A cualquier taco le llaman cena”.
Un sistema engloba el manejo de los recursos, la definición de acciones y la medición de resultados en forma metódica, definible, cuantificable y alcanzable.
Alcanzable es la palabra clave aquí. Debe ser posible de alcanzar… por ti. Que sea alcanzable por supermán o por la mujer maravilla no es una referencia sensata.

6. Debería hacerse en el Internet
Esto no es exacto, pero sí muy recomendable. No todos los negocios de Alto Rendimiento se desarrollan en la red, pero todos, o casi todos, la utilizan como herramienta formidable.
Si eso fuera cierto, entonces conviene que se mejoren las destrezas para el Internet, o que se cuente con un equipo que pueda ayudar en este terreno.

7. Debe contar con la ayuda de un profesional
Tampoco es indispensable… pero ¿por qué no? Sobre todo si ese profesional o equipo de profesionales no cuestan nada.
La única razón para no utilizar a un equipo determinado para llevar adelante un negocio de Alto Rendimiento es la compatibilidad. Si ese grupo de personas no es compatible con tu visión y misión, será inútil la asociación. Y viceversa, claro.

He escrito este post inspirado, como en muchos otros, en el original de Francisco Cantador sobre Los Seis Elementos de un Negocio Rentable.

Un negocio que puede llenar estos requisitos es LGN Prosperity con el Centro del Dinero. Te invito a considerarlo.