Convencer a los demás para que sean millonarios
Si has estudiado, iniciado o desarrollado un negocio desde el hogar, también has sido parte de la negociación típica y frecuente para invitar y asociar personas para tu organización. La primera experiencia probablemente fue con uno que te invitó y presentó la oportunidad. Si decidiste unirte, las siguientes experiencias son frente a muchos que te dicen… “a ver, convénceme”
Reclutar ¿un arte marcial?
Esta mañana recibí un email de mi amigo Chema Barboza, donde me comentaba algunas de las frecuentes excusas que la gente presenta para no tomar una oportunidad de negocio. Esta conversación me ha llevado a este artículo que ahora te presento.
¿Un juego de poder?
Muchas personas piensan que el trabajo central de los negocios desde el hogar consiste en un juego de poder, en el que se van desarrollando “destrezas para reclutar”. Ese juego, parecido a un combate de artes marciales (en el gimnasio, con reglas controladas que evitan lesiones y muerte), comienza, como en el Tae Kwon Do, con una reverencia, en apariencia respetuosa, para pasar a brinquitos frente al adversario, estudiando el mejor momento para tirar una patada.
En la mente de los combatientes, la imagen del adversario postrado en la lona, listo para recibir el golpe final (simulado, con los jueces observando para impedir el daño real, pero dar puntos por la gran jugada). El problema es que los dos juegan a lo mismo. A derrotar al oponente.
A ver de cuál cuero salen más correas
Una parte importante del combate con técnicas japonesas, tailandesas, chinas o brasileñas, son los gritos para destantear y amedrentar. ¡Uaaaaaaa! ¡Grrrrrraaaagh! ¡Yyyyyaaaaah! y similares, aplican para el cotejo.
En la idílica “presentación de la oportunidad”, se replican los mismos gritos y actitudes de las luchas sanitizadas para el gimnasio o las escuelitas para niños futuros expertos en seguridad personal (que servirán de muy poco en la vida real, si las cosas se complican).
Tabla de equivalencias
Los gritos que infunden temor en el oponente, cuando se trata de presentar una oportunidad de negocios, se pueden clasificar en dos tipos: Ofensivos (de atacar, lograr puntos y conseguir el cliente), y Defensivos (de defenderse, evitar ser reclutado, demostrar que no podemos ser “engañados”).
Ejemplos de gritos de combate ofensivos:
- ¡No te puedes quedar fuera!
- ¡Yo estoy ganando miles! (o decenas de miles, o centenares de miles, o millones)
- ¡Los lugares están limitados!
- ¡Sólo para líderes! (¿donde he oído esto?)
- ¡Únete al equipo ganador!
- ¡Ahora mismo te ayudo a suscribirte!
- ¡Sólo para los que tienen visión de futuro!
- ¡Únete antes de que tus conocidos y familiares te inviten. Tú invítalos antes!
Ejemplos de gritos de combate defensivos (expresados en tono más bajo… como el ummmmmm budista):
- Ummmmm….
- Silencio
- Sí, me interesa, pero, no sé…
- Tú, ¿cuánto has ganado?
- ¿Puedes enviarme copia de tu estado de cuenta?
- ¿Me puedes pagar tú la inscripción y yo te pago de las ganancias?
- ¿Hay alguien de mi pueblo que ya esté haciendo el negocio?
- Si se gana dinero mientras se duerme, ¿por qué tú estás trabajando?
- No creo
- Se me hace mucho
- No me convences
- Lo mismo le dijeron a mi hermana… y ahora tengo un sobrino
- Nos vemos mañana para que me sigas convenciendo
- Los testimoniales me parecen de aficionados
- Los testimoniales me parecen de profesionales
- No hay testimoniales
- Son demasiados testimoniales
Cómo ganar el juego “Convénceme”
Solamente existen dos formas de ganar el juego. La primera es la obvia: no participar.
La segunda es más compleja, pero en mi opinión es la más acertada, porque es la que corresponde a la vida real. Trataré de explicarme.
Si es verdad que hemos encontrado una forma sensata, realista, rentable y alcanzable para ganar dinero con un trabajo desde el hogar y a través del Internet… si auténticamente la hemos adoptado como una nueva forma de vivir… si realmente despierta nuestros deseos de aprender más, trabajar sin descanso, vivir entusiasmados, disfrutar de libertades nunca disfrutadas y ser lo mejor que se puede ser en el negocio…
Si gracias a esa nueva actividad vivimos más felices, más ricos, más comunicados con la gente, más inteligentes y más motivados…
Entonces el juego de “convénceme” tendría que jugarse defensivamente.
Aunque por supuesto tengo que difundir por todos los medios la buena noticia, mi principal actividad es filtrar a las personas candidatas a formar parte de mi equipo. Una vez que parecen ser adecuadas, les tengo que dar la oportunidad de convencerme.
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Hola Carlos!
Excelente articulo… el que mas me encanto fue este:
Si se gana dinero mientras se duerme, ¿por qué tú estás trabajando?
jajaajja esta genial!!!! bueno todos estan muy buenos, lo curioso es que no importa el negocio ni la inversion si es de 1 dolar o de mil dolares, las excusas seran las mismas lo que cambian son las caras… las excusas no.
Me gusta como cerraste el articulo:
“Una vez que parecen ser adecuadas, les tengo que dar la oportunidad de convencerme”
Esa es la postura, esa es la actitud correcta…
Convenceme tu a mi de que vale la pena que invierta mi tiempo hablando contigo,
Ahora mismo podria dedicar el tiempo a descansar, ir de paseo, o hablar con alguien mas
=)
Como siempre un gran aporte!
Saludos!
Chema
Me lo he impreso ya!
Ahh y para que vean que soy neutral (ofensivo y defensivo) jejeje falto este grito de combate que dice:
“Posicionate ahora en el negocio, pues estamos en prelanzamiento es el mejor momento para entrar” jajaja
Gracias por tu comentario, Chema. Es más: gracias por las ideas iniciales para el artículo. Con tu experiencia sobre los “testimoniales” (a tu prospecto le parecieron “de aficionados”), me hiciste recordar tantas y tantas ocasiones de invitación a la gente para las oportunidades que hemos desarrollado.
El único argumento válido para “reclutar” es la realidad percibida, no cualquier otra. Podemos “decir misa” pero como las personas no son tontas, (si lo son, no podrán ser un gran activo en el equipo), se darán cuenta quién es el que les presenta la oportunidad de negocio.
Si, por ejemplo, no se han dado cuenta quién es Chema Barboza… tal vez no tienen idea de cómo es esto de los negocios desde una oficina personal. Si ya saben quién eres y deciden no hacer caso de tus propuestas, ellos se la pierden…
Me encanta Carlos tu capacidad de llevar las ideas a imagenes tan tangibles y llenas de significado. Como diría mi mamá, tu hablas (en este caso escribes) en caricatura. Si estamos de acuerdo en que visualizar es la herramienta más poderosa de nuestra mente, entonces tu aplicas con toda gracia y precisión esta herramienta para hacer llegar tu mensaje. Pasando a otro punto. Esto que describes es precisamente la batalla que a mi no me gusta librar. No tiene porque serlo si, como dices, en verdad hay sustento en la propuesta. Ahora, esa jugada defensiva es lo que por ahí en psicología se conoce como psicología inversa…ciertamente otra herramienta muy efectiva. Gracias por tus aportaciones, son verdaderamente ilustrativas. Saludos, Heidi
Me encanta Carlos tu capacidad de llevar las ideas a imagenes tan tangibles y llenas de significado. Como diría mi mamá, tu hablas (en este caso escribes) en caricatura. Si estamos de acuerdo en que visualizar es la herramienta más poderosa de nuestra mente, entonces tu aplicas con toda gracia y precisión esta herramienta para hacer llegar tu mensaje. Pasando a otro punto. Esto que describes es precisamente la batalla que a mi no me gusta librar. No tiene porque serlo, si como dices, en verdad hay sustento en la propuesta. Ahora, esa jugada defensiva es lo que por ahi en psicologia se conoce como psicología inversa….ciertamente otra herramienta muy efectiva. Gracias por tus aportaciones, son veraderamente ilustrativas. Saludos, Heidi
Me encanta Carlos tu capacidad de llevar las ideas a imagenes tan tangibles y llenas de significado. Como diría mi mamá, tu hablas (en este caso escribes) en caricatura. Si estamos de acuerdo en que visualizar es la herramienta más poderosa de nuestra mente, entonces tu aplicas con toda gracia y precisión esta herramienta para hacer llegar tu mensaje. Pasando a otro punto. Esto que describes es precisamente la batalla que a mi no me gusta librar. No tiene porque serlo, si como dices, en verdad hay sustento en la propuesta. Ahora, esa jugada defensiva es lo que por ahi en psicologia se conoce como psicología inversa….ciertamente otra herramienta muy efectiva. Gracias por tus aportaciones, son veraderamente ilustrativas. Saludos, Heidi
Gracias por tu comentario, Heidi…
Tienes razón. Y tal vez tengas razón en mi perspectiva caricaturesca, más allá del artículo, sobre la vida.
Y es que en realidad, la mayoría de las interacciones humanas, vistas con ojos de analista (psicólogo, sociólogo, narrador, cuentacuentos, cronista, reportero… caricaturista), son de arrancar una sonrisa.
La vida se complica cuando la tomamos demasiado en serio. Un combate de artes marciales puede ser tan fascinante como ver a los niños vestidos de karateka con un helado después de la clase… una escena familiar, alejada del “motivo” original, el miedo de los papás de ver a un hijo disminuido por las burlas de compañeritos.
Nos angustian las interacciones (reclutar, por ejemplo) porque las vemos así, precisamente, como batallas… ¿a quién no le angustian las batallas?
Pero la realidad es que los negocios, como tantas cosas en la vida, nos dan oportunidades fascinantes. Hace poco, por ejemplo, gracias a un amigo entrañable, y con el pretexto de ayudar a una persona con una operación inmobiliaria, he conocido a una nueva amiga que tiene un (otro más) nuevo mundo de experiencias, conocimientos, puntos de vista y aportes de riqueza que, unos días antes, yo no tenía.
Ante esos regalos de la vida, las “batallas para reclutar” nos deberían parecer cruces de camino con personas que nos engrandecen… ¿qué más se puede pedir?
Te mando un cordial saludo
Hay algo que me gustaria aportar aqui en este post y con esto no digo que no estoy de acuerdo con usted, tambien hay Networkers que dicen que no necesitas experiencia; por ejemplo para trabajar con Wordpress, pero sin embargo comparo mi blog de wordpress con otros y no se parece en nada a otros blogs del mismo proveedor, entonces SI es necesario saber algo de HTML o PHP por mencionar algunos, y claro la busqueda de conocimiento particularmente a mi me ha llevado a hacerlo de manera autodidacta porque bueno digo, ok, compro un sistema de afiliados o creo mi propio website llega el momento de que aunque se que es lo que debe llevar no lo se usar, entonces si es necesario tener experiencia al menos en lo basico de como lo mencione antes HTML o PHP o estoy mal? He tenido el dinero para afiliarme a un sistema pero como le digo y despues QUE HAGO??? Y le soy sincero deseo fuertemente consolidarme como ustedes (Francisco Contreras, Francisco Campoy, Miguel Leal, Esteban Torres Naranjo, Mari Carmen Pinto, Heidi Colmenero usted mismo, tal vez se me escape alguno) pero pienso despues que…
Saludos
Hola, Luis Martín,
Gracias por tu visita y comentario, muy valioso.
Yo estoy de acuerdo con esos networkers que mencionas y que te dicen que no es necesario tener experiencia. Porque ¿cómo adquirirla si no es entrándole al negocio y al 'problema'?
Lo más importante de todo, Luis Martín, en mi opinión, es tu actitud para ayudar a los demás y a aprender. Los colegas que mencionas, excelentes en lo suyo, son excelentes porque tienen su estilo propio. Te aseguro que, aunque sepan mucho, también tienen mucho que aprender. Igual que tú y que yo. Así que lo mejor es entrarle, buscar, aprender, ayudar y… cometer algunos errores, que no se equivoca quien no hace nada.
Gracias nuevamente por tu aportación.
Hay algo que me gustaria aportar aqui en este post y con esto no digo que no estoy de acuerdo con usted, tambien hay Networkers que dicen que no necesitas experiencia; por ejemplo para trabajar con Wordpress, pero sin embargo comparo mi blog de wordpress con otros y no se parece en nada a otros blogs del mismo proveedor, entonces SI es necesario saber algo de HTML o PHP por mencionar algunos, y claro la busqueda de conocimiento particularmente a mi me ha llevado a hacerlo de manera autodidacta porque bueno digo, ok, compro un sistema de afiliados o creo mi propio website llega el momento de que aunque se que es lo que debe llevar no lo se usar, entonces si es necesario tener experiencia al menos en lo basico de como lo mencione antes HTML o PHP o estoy mal? He tenido el dinero para afiliarme a un sistema pero como le digo y despues QUE HAGO??? Y le soy sincero deseo fuertemente consolidarme como ustedes (Francisco Contreras, Francisco Campoy, Miguel Leal, Esteban Torres Naranjo, Mari Carmen Pinto, Heidi Colmenero usted mismo, tal vez se me escape alguno) pero pienso despues que…
Saludos
Hola, Luis Martín,
Gracias por tu visita y comentario, muy valioso.
Yo estoy de acuerdo con esos networkers que mencionas y que te dicen que no es necesario tener experiencia. Porque ¿cómo adquirirla si no es entrándole al negocio y al 'problema'?
Lo más importante de todo, Luis Martín, en mi opinión, es tu actitud para ayudar a los demás y a aprender. Los colegas que mencionas, excelentes en lo suyo, son excelentes porque tienen su estilo propio. Te aseguro que, aunque sepan mucho, también tienen mucho que aprender. Igual que tú y que yo. Así que lo mejor es entrarle, buscar, aprender, ayudar y… cometer algunos errores, que no se equivoca quien no hace nada.
Gracias nuevamente por tu aportación.
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