Consejos Sensatos para el Network Marketing
Autor: Joey Fratantoni
Primero, ¿por qué entra tanta gente?
Network marketing es una de las opciones más rápidas y al alcance de cualquiera para empezar con un negocio. Además, no hay los gastos fijos que tienen la mayoría de los negocios. Esto es muy atractivo para la mayoría de las personas que cuando piensan en la renta, empleados, nómina, entrenamiento e inventario, saben que pueden ser una verdadera pesadilla. Para que recibas un ingreso, tienes que mover cierto producto o auspiciar a más personas en tu equipo. Eso, es más fácil decirlo que hacerlo…
¿Qué se necesita?
Para poner a funcionar tu negocio necesitas un flujo constante de personas interesadas en comprar el producto o unirse al negocio. También necesitas flujo de efectivo para financiar tu negocio y lograr cierta inercia para ponerlo en marcha.
Las habilidades necesarias… que la mayoría no tiene
Para tener éxito en el network marketing tienes que tener habilidades en ventas, en marketing y en convocar y reclutar personas. Lo irónico del asunto es que se requieren estas habilidades para tener resultados, pero la mayoría de las personas en este tipo de negocios no tiene la más remota idea sobre ello.
Debido a que el network marketing sigue siendo esencialmente un fenómeno de difusión “boca-oreja”, se te dice que desarrolles tu lista caliente de contactos y que promuevas los productos, y el negocio, entre ellos. También te recomiendan comprar listas de nombres de prospectos, llamar “en frío” a estas personas, repartir volantes, muestras y tarjetas de visita, hablar con extraños y hacer reuniones en tu casa. El problema de estos métodos es que la gente que estarás abordando JAMÁS tuvo la idea o la intención de empezar con un negocio. Son, por definición, los candidatos más “fríos” que podrías encontrar y no están cualificados ni remotamente. Aunque logres auspiciarles, es muy probable que claudiquen dentro de las primeras dos semanas.
Así llegas al primer consejo.
Consejo #1.
PARA DE PERSEGUIR A LAS PERSONAS. Para tener éxito en estos negocios te tienes que posicionar para que la gente que busca lo que ofreces… te encuentre. Si estás dando vueltas como pollo descabezado promoviendo tu negocio como lo más grande jamás inventado desde la invención de las rebanadas de pan, nunca reclutarás a nadie.
Consejo #2
PARA DE HABLAR DE LA EMPRESA, EL PRODUCTO, LOS FUNDADORES O EL PLAN DE GANANCIAS. A la gente no le interesa nada de lo anterior. ¡Se unen a un equipo de otras personas y ya!
Consejo #3
¡PROMUEVE A (COLOCA AQUÍ TU NOMBRE)! La gente se incorpora al network marketing para alcanzar el éxito, ganar dinero y vivir dentro de un nuevo estilo. Se unen a un equipo de personas y no a una compañía o a un producto. Así que lo que tienes que hacer es liderar con valor añadido y mostrar a las personas cómo les puedes ayudar. Aunque seas completamente novato puedes dirigir a otros hacia los recursos disponibles o hacia otra persona de tu equipo que puede ayudar. Recuerda que este negocio tiene que ver con hacer relaciones.
Consejop #4
CONVIÉRTETE EN LÍDER. La gente busca líderes ahora más que nunca. Si puedes aportar valor añadido y ayudar a alguien más a experimentar el éxito, eres un(a) líder. Estudia la información y adquiere el conocimiento que otros no están dispuestos a aprender.
Consejo #5
¡APRENDE A DEJAR QUE SE MARCHEN! Esto puede sonar de locos, pero tienes que tener la disposición de dejar ir a algunos de tus prospectos y candidatos. Muchas personas con las que hablarás simplemente no son adecuadas para tu negocio. Después de todo, estás desarrollando tu propia empresa y quieres tener en tu equipo líderes serios, motivados y con dotes de emprendedor. ¿Qué ventajas tiene el reclutar a cualquiera? Tienes que ver esto como si fueses el Presidente de una gran empresa. En ese caso, serías muy selectivo para contratar, ¿no es cierto?
Consejo #6
QUE EL ÉXITO DE TU EQUIPO SEA TU OBJETIVO PRIMORDIAL. Da antes de recibir. Si te enfocas en el éxito de tu equipo estarás creando una situación ganar-ganar. Puesto que sus esfuerzos reflejan el volumen del equipo y tus números, será beneficioso para ti el ayudarles. Además, dentro de tu equipo habrán verdaderas estrellas que pronto serán muy productivos. Esa es la inercia que necesitas, pero solamente puede lograrse con tu ayuda al equipo y dándoles lo que necesiten para tener éxito.
En Resumen
Tienes que recordar que el network marketing se refiere a las personas. Fue fundado en ese principio y aún hoy en día, en nuestra era moderna, sigue siendo un asunto de personas. Por supuesto que el uso de la tecnología, como el Internet, puede ayudar mucho, pero aún así tienes que tener en mente a QUIÉN estarás buscando. Estos seis consejos que has aprendido determinarán lo exitoso que puedes llegar a ser en este tipo de negocio. Sigue los consejos y nunca dejes de invertir en ti mismo(a). Compra cursos, libros, atiende conferencias y aumenta constantemente el valor que puede percibir esta industria y el mundo, de ti.
Sobre el Autor:
Joey Fratantoni Es experto en Maketing Online. Ha Descubierto el Código para Hacer Crecer Cualquier Negocio de Network Marketing Usando el Poder del Internet. Adquiere La Fórmula Online más Algunos Productos de Regalo Pulsando Aquí: Online Attraction Formula (en Inglés)
Fuente del Artículo: ArticlesBase.com – Network Marketing Tips That Actually Make Sense
{ 8 comments… read them below or add one }
Gracias por compartir el artículo Carlos. Refuerza lo se ha dicho en otras ocasiones. Que las Personas se unen a Personas y no tanto a Empresas ó Productos.
Cada vez que leo y escucho sobre los métodos tradicionales de prospectación, me pregunto “¿Qué andaba haciendo yo ahi, pegando cartulinas y volanteando?” jajaja.. no dudo que a alguien le funcione, pero ahora visto desde afuera, realmente yo no era para eso…
Saludos Carlos y veo que ya implementaste Disqus, me parece muy bien…
Estoy un poco complicado con Disq Us… parece muy buena herramienta.
Con estos enfoques sobre el Network Marketing, muy favorables, por lo menos en la parte de la prospección, o consecución de candidatos interesados en las oportunidades de negocio, al uso del Internet, pueden causar la impresión de atacar a los métodos tradicionales.
Eso no es exacto, porque a lo largo del tiempo el Network Marketing se ha expandido y producido grandes resultados… antes del uso del Internet. Es más… en alguna medida el Internet ha ayudado tanto como perjudicado al Network Marketing.
El distingo lo señalas muy bien tú: habemos personas sin las dotes histriónicas que requieren los grandes líderes del multinivel tradicional.
No sé que será más fácil para el común de la gente… aprender a actuar frente a un escenario o a manejar las herramientas de comunicación tecnológica…
Gracias por comentar, Sergio. ¡Te deseo una semana de grandes satisfacciones!
Cuando hacemos referencia a los metodos offline para prospectar en un mlm, no se pretende atacar…. por cierto me recordó la frase de Catón (Cronista de la Ciudad de Saltillo), que dice “Y conste que yo no estoy criticando, solo estoy diciendo… nada más”
.
Bueno, te decía que no se pretende atacar, simplemente pienso que es una reacción ó forma de decir que esas formas no son para nosotros, de acuerdo a nuestros gustos y habilidades. Creo que no es que una cosa sea más dificil que otra, todo depende de la persona.
Ahora, segun como lo planteas, deberíamos definir que es “el comun de la gente”, tal vez este momento, el comun de la gente se les hace más díficil las herramientas tecnológicas, pero en un futuro podría cambiar.
Sobre Disqus, en lo que te pueda ayudar, estoy a tus ordenes.
Hola Carlos, gracias por la información. Siempre es valioso tener en cuenta esta información y desde luego aplicarla todo el tiempo. Me quedo principalmente con desarrollar las habilidades necesarias que la mayoria nadie tiene. No necesitamos dinero, necesitamos Habilidades que nos haran ganar dinero!!!
Saludos!!
Gracias a ti por tu comentario!
Has señalado un punto vital: Parte del Éxito se consigue haciendo lo que otros no quieren o no pueden hacer. Excelente punto!
Saludos
Muy buen dato Joey, muchas gracias por compartirlo.
Me has hecho reflexionar al respecto y me han dado aún mas ganas de seguir adelante con este negocio.
Me gusta mucho la idea de encontrar a mis prospectos con el uso del Internet, sin la necesidad de estar correteando o molestando a la gente.
Muchas veces he escuchado a la gente decir que con el multinivel es muy fácil ganar dinero pero son puras patrañas no es nada fácil, se necesita mucha dedicación y esfuerzo, el asunto es que cuando lo estas entregando se convierte en pura diversión y eso si es muy fácil.
Saludos y todo el éxito del mundo.
Gracias, Alejandro, por tus comentarios
Totalmente de acuerdo. Después del esfuerzo y la dedicación, si el multinivel te apasiona, además de producir dinero puede ser una actividad divertida y muy gratificante.
Saludos cordiales.
Gracias, Alejandro, por tus comentarios
Totalmente de acuerdo. Después del esfuerzo y la dedicación, si el multinivel te apasiona, además de producir dinero puede ser una actividad divertida y muy gratificante.
Saludos cordiales.
{ 2 trackbacks }